Bir önceki yazıda şuraya gelmiştik: Dükkanınız haritada görünür olmalı. Dijital vitrininiz düzgün olmalı ve insanlar sizi aradığında ne yaptığınızı ilk bakışta anlamalı.
Bu sayede yeni bir müşteri sizi daha kolay bulabiliyor ve işletmeniz, farkında olmadan bir marka algısı oluşturmaya başlıyor. İşte çoğu işletme tam da bu noktada işlerin karşılığını almaya başlıyor.
Haritada görünürlük sağlanıyor,
dijitalde duruş netleşiyor,
insanlar “burada ne yapılıyor?” sorusunun cevabını artık aramıyor.
Ve çok doğal bir soru ortaya çıkıyor:
“Tamam, zemin hazır.
Şimdi kapıdan girenleri nasıl daha da artırırım?”
Bu soru bir sorun değil. Aksine, işlerin doğru ilerlediğinin en net göstergesi.
“Yeni Müşteri Getir” tam olarak bu aşamada devreye giriyor. Haritada görünür olmanın üzerine kurulan, işi bir üst seviyeye taşıyan bir sonraki adım olarak.
Görünürlükten Ziyarete Geçiş
Haritada görünür olmak, müşterinin sizi bulabilmesini sağlar. Ama gelme kararı, bir adım sonrasında verilir. Kullanıcı artık sizi tanıyordur. Ne yaptığınızı az çok anlamıştır. Ama hâlâ küçük bir tetikleyiciye ihtiyaç vardır.
Bu tetikleyici çoğu zaman şudur: doğru anda karşısına çıkmak. Yani; yeni müşteri getirmek;herkese seslenmek değil, zaten gelmeye yakın olan insanlara görünmektir.
Bu noktada internet reklamları devreye giriyor. İşletmelerin ihtiyaç ve hedeflerine göre özel olarak kurguladığım internet reklam stratejisiyle
– Yakınında olan
– O ihtiyacı duyan
– Karar verme noktasına gelmiş
doğru insanlarla temas kuruluyor. Bu temas kurulduğunda, haritada zaten gördüğü ve tanıdığı işletmeye bir adım daha yaklaşır. Reklam bu noktada, görünürlüğü destekleyen ve büyüten bir kaldıraç haline gelir.
Tüm buradaki amaç; reklamdan sonra kapının çalınmasıdır. Başka bir değişle; haritada görünür hale gelmiş,
dijital vitrini netleşmiş bir işletmenin bir üst seviyeye geçmesini sağlar.
KOBİ’ler İçin Yönetilebilir ve Gerçekçi Bir Model
Bu noktada genelde şu soru geliyor: “Bunu yapmak için büyük bütçeler gerekir mi?”
Hayır.
Büyük ekipler olmadan da:
– Yerel reklamlar kurulabilir
– Düzenli bir müşteri akışı oluşturulabilir
– Reklam, kontrol edilebilir bir büyüme aracına dönüşebilir
Kritik olan; reklamı panik anında değil, zemini hazır bir yapının devamı olarak ele almaktır.
Ben dijital reklam stratejisini; net çıktılarla, laf değil iş üreterek, ajansa gerek duymadan, işletmenin kendi ayakları üzerinde duracağı şekilde kuruyorum ve sizin adınıza yönetiyorum.
